12. Τμήμα έρευνας αγοράς (marketing)
To τμήμα έρευνας αγοράς (marketing) καθορίζει την πολιτική της επιχείρησης για να εξασφαλίζεται ο μεγαλύτερος δυνατός όγκος πωλήσεων και το μεγαλύτερο δυνατό κέρδος, λειτουργώντας στα πλαίσια που έχουν καθοριστεί από την νομοθεσία.
Ειδικότερα:
α. Πραγματοποιεί έρευνα αγοράς με σκοπό να καθορίσει τις δυνατότητες απορρόφησης του προϊόντος που παράγει η εταιρεία. Προσδιορίζει τα αγοραστικά κέντρα, τον τρόπο προσέγγισης τους καθώς και τον ανταγωνισμό που θα αντιμετωπίσει με αυτά.
β. Σύμφωνα με την έρευνα αγοράς και σε συνεργασία με τον μηχανικό παραγωγής αποφασίζει και διατυπώνει προτάσεις, σχετικά με νέα προϊόντα που θεωρεί σκόπιμο να παράγει η εταιρεία για να αυξήσει τα κέρδη της.
γ. Φροντίζει για την διαφήμιση των παραγομένων προϊόντων και για την πώληση των μετοχών της
δ. Κάνει έρευνα για να καθορίσει τους ελκυστικούς, για τους καταναλωτές, τρόπους συσκευασίας των παραγομένων προϊόντων.
ε. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία προβλέπει για τις πιθανές πωλήσεις, βοηθώντας με τον τρόπο αυτό στη διαμόρφωση της πολιτικής της εταιρίας.
στ. Συνεργάζεται με άλλα τμήματα για να καθοριστεί η ποσότητα των προϊόντων που πρέπει να παραχθεί με συγκεκριμένες ανταγωνιστικές προδιαγραφές, ώστε να ικανοποιούνται οι απαιτήσεις ενός αποτελεσματικού προγράμματος πωλήσεων.
ζ. Διατηρεί και απεικονίζει γραφικά, στοιχεία για το ύψος των πωλήσεων σε διάφορες χρονικές περιόδους.
η. Βοηθά τον μηχανικό παραγωγής στην σχεδίαση κατάλληλης συσκευασίας για να είναι τα προϊόντα ελκυστικότερα στους καταναλωτές.
θ. Συνεργάζεται στενά με το τμήμα παραγωγής για να καθοριστεί η ποσότητα των προϊόντων που θα παραχθούν, ώστε να απορροφηθούν από την αγορά.
Όπως έχει ήδη αναφερθεί, στις μικρές ή μικρομεσαίες επιχειρήσεις επιχειρήσεις δεν υπάρχουν όλα τα παραπάνω τμήματα, ούτε υπάρχει η δυνατότητα για πλήρη και ορθολογική αντιμετώπιση των απαιτήσεων της αγοράς. Οι μικρές επιχειρήσεις έχουν το πλεονέκτημα της ευεληξίας και της γρήγορης προσαρμογής στις μεταβολές. Λειτουργούν όμως σε άλλη κλίμακα εν συγκρίσει με τις μεγάλες επιχειρήσεις. Πολλές φορές για τη δημιουργία προϋποθέσεων ορθολογικότερης λειτουργίας των μικρών επιχειρήσεων δίνονται κίνητρα για συγχωνεύσεις.
Διευθύντρια Marketing
Ο ρόλος της Διευθύντριας Marketing είναι:
1. Να κάνει μια ερευνά αγοράς και να βρει πόσο πουλιέται ο χάλυβας στην αγορά, να φροντίσει έτσι ώστε το ανακυκλωμένο προϊόν του χάλυβα που θα παράγει να είναι φτηνότερο στην αγορά και πιο ανταγωνιστικό.
2. Να διαφημίσει και να προσελκύσει τον κάθε άνθρωπο να παραδίδει τα άχρηστα αντικείμενα που είναι κατασκευασμένα από μέταλλο σε χώρους ανακύκλωσης.
3. Να δώσει κίνητρα στους ανθρώπους να μην ρυπαίνουν το περιβάλλον πετώντας αυτά τα αντικείμενα σε χωράφια ,παραλίες κ.τ.λ. Με αυτόν τον τρόπο όχι μόνο κάνει καλό στο περιβάλλον αλλά αγοράζει φτηνότερα την πρώτη ύλη.
4. Για τις πωλήσεις πρέπει να έρθει σε συνεννόηση με τις βιομηχανίες που χρησιμοποιούν χάλυβα και να τους δώσει κίνητρα για να αγοράσουν από τη δικιά του εταιρεία όπως π.χ. να δίνει bonus ανάλογα με τη ποσότητα που αγοράζουν (μεγαλύτερη ποσότητα μεγαλύτερο bonus ή μεγαλύτερη διάρκεια πληρωμής του προϊόντος από τους ανταγωνιστές του εργοστασίου).
αυτα βρηκα!!!! ελπιζω να σε βοηθησουν και να κανεις μια πολυ καλη εργασια!!!
Σημείωση: Το μήνυμα αυτό γράφτηκε 17 χρόνια πριν. Ο συντάκτης του πιθανόν να έχει αλλάξει απόψεις έκτοτε.
